01

　　什么叫品牌折扣

　　品牌折扣早是從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的一種商業(yè)模式，其意是指匯集國(guó)、內(nèi)外一二線(xiàn)品牌進(jìn)行打折銷(xiāo)售，數(shù)量有限，售完即止；品質(zhì)有的保障，價(jià)格極低，深受大眾消費(fèi)者青瞇；國(guó)外稱(chēng)“Outlets.奧特萊斯”；國(guó)內(nèi)叫品牌折扣。

　　02

　　沒(méi)有好的產(chǎn)品怎么辦？

　　貨品問(wèn)題一直是做好童裝店以及客戶(hù)需求關(guān)心的問(wèn)題，面對(duì)如何進(jìn)貨 補(bǔ)貨 建議在貨品的源頭抓起，參考周?chē)约颁N(xiāo)量比較好的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)類(lèi)似款的貨品賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行重組搭配銷(xiāo)售；尋找替代款或近似款來(lái)做替補(bǔ)；

　　03

　　客戶(hù)永遠(yuǎn)都在覺(jué)得價(jià)格貴？

　　有句話(huà)說(shuō)的很明確 好貨不便宜 便宜沒(méi)好貨,如果一味的去強(qiáng)調(diào)低價(jià)，就會(huì)進(jìn)入價(jià)格的怪圈，可能客戶(hù)這次因?yàn)榈蛢r(jià)跟你成交，但是一分價(jià)錢(qián)一分貨的原理誰(shuí)都知道 低價(jià)格長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)的是低質(zhì)量，客戶(hù)一旦被傷一次講永遠(yuǎn)失去正確做法 深挖貨品的優(yōu)點(diǎn)和做工，和其他同類(lèi)加盟店品牌或者競(jìng)品對(duì)比，多去強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值而不是一味的降價(jià)。

　　04

　　銷(xiāo)售技巧弱（沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)）

　　現(xiàn)場(chǎng)做銷(xiāo)售培訓(xùn)，銷(xiāo)售能力差的在接的每一顧客時(shí)，銷(xiāo)售能力強(qiáng)的幫助總結(jié)和分析每一單的銷(xiāo)售過(guò)程，從中得到提升；

　　05

　　專(zhuān)業(yè)知識(shí)不強(qiáng)

　　哪里不會(huì)學(xué)哪里，給自己找一個(gè)好大老師，向他請(qǐng)教，學(xué)習(xí)并模仿比自己做的好的人來(lái)補(bǔ)足；非銷(xiāo)語(yǔ)言太少，不了解顧客的需求：規(guī)定自己對(duì)每個(gè)進(jìn)店顧客都要贊美2點(diǎn)以上，練習(xí)贊美（贊美是成本低也能總結(jié)非銷(xiāo)話(huà)術(shù)的），空?qǐng)鰰r(shí)做演練，堅(jiān)持不懈的做；

　　06

　　進(jìn)店消費(fèi)人群不多氣氛不好怎么辦？

　　營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛。人氣旺，自然會(huì)吸引顧客上門(mén)，在無(wú)人光顧的時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口翹著二郎腿，使有意上門(mén)的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。

　　07

　　陳列部突出怎么辦？

　　經(jīng)營(yíng)推陳出新。要迅速反映流行，"開(kāi)發(fā)"非凡商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買(mǎi)，下次就買(mǎi)不到"的搶手感覺(jué)。

　　08

　　忠誠(chéng)客戶(hù)少 老客戶(hù)少怎么辦？

　　以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度。好能盡量抓住每一位上門(mén)顧客。好能記得老顧客的喜好，并主動(dòng)介紹他們可能會(huì)喜歡的商品。童裝店生意不好怎么辦?另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　09

　　怎利用低價(jià)來(lái)吸引客戶(hù)？

　　累積加碼折扣。次上門(mén)的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來(lái)時(shí)，商品可以打九折，第三次來(lái)時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購(gòu)物均可打七折。如此以來(lái)，一次的錢(qián)可能會(huì)賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對(duì)抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

　　10

　　店面及產(chǎn)品不吸引人怎么辦？

　　做品牌折扣大的優(yōu)勢(shì)在于，我們店本身沒(méi)什么知名度，客戶(hù)可以對(duì)我們來(lái)說(shuō)是零認(rèn)識(shí)，面對(duì)這樣的局面，我們?cè)趺崔k？可以利用品牌折扣大優(yōu)勢(shì) 用產(chǎn)品的知名度來(lái)帶動(dòng)本店的知名度，比如拿一些大的品牌的貨，可能客戶(hù)都知道的品牌，這樣可不一定知道你公司單一定知道你的牌子，知道你家事做這個(gè)檔次的貨無(wú)形中增加了對(duì)你店的信任